搏击俱乐部

欧洲豪门的亚洲行正在进入新的阶段。    冀时新闻报道 文旅持续出圈形成强大人才磁吸效应，文创设计师、汉服妆造师、创意茶饮主理人……一批深耕本土文化的创业"新生力量"扎根、实现梦想，用原创性、沉浸式的体验产品，激活消费新场景，赋能文旅高质量发展。过去，季前赛和球星见面构成了海外巡回的主要内容。如今，俱乐部需要回答更多问题：一场比赛结束后，如何继续维系与当地球迷的关系；社交媒体、本土商品和线下活动如何形成长期运营；青训合作又该如何摆脱短期交流，真正留下人才、体系与经验。

B | 古韵流淌的正定古城，今年以来多次跻身全国热门文旅目的地榜单，京津客源占外地游客比重超四成。常态化的超高稳定的客流为创业者落户扎根提供了绝佳沃土。对于拜仁慕尼黑而言，中国市场一直是其国际化战略的重要组成部分。本土原创品牌容膝茶馆，就依托浓郁文化的赋能，实现场景出圈，营业额正在以每年20%的速度稳步攀升。容膝品牌创始人 崔增华：我们的品牌实际上就是取自咱们正定隆兴寺里边有一方"容膝"石刻，从品牌创意、产品研发到空间打造，我们始终立足正定本土文化，就是想把古城的古韵气质融入大众日常消费场景。以场景激活消费，容膝巧妙将隆兴寺石刻文化、古城千年古韵与传统茉莉花茶工艺深度融合，打磨出具有正定辨识度的茶饮产品，同时沉浸式古韵空间，让游客在品茶休憩间感受古城慢文化。外地游客：坐在这里喝杯茶歇歇脚特别好，感觉一下就融入了古城的文化氛围。2016年，拜仁在上海成立中国办公室，成为首家在中国内地注册公司的欧洲足球俱乐部。容膝品牌创始人 崔增华：特别感谢正定这座古城，给了我们创业的灵感和底气，也给了我们业态落地、品牌成长的优质平台。不仅是特色茶饮，在正定，记者还看到古城文创手工、非遗体验工坊、沉浸式实景研学、特色主题民宿等各类业态遍地开花。不同于传统商业创业者，这些新生力量更擅长挖掘当地独有的历史文化资源，精准贴合年轻游客的消费需求，打造差异化、原创性、沉浸式的特色体验产品。

C | 此后，俱乐部持续运营本土社交媒体、球迷活动和商业合作，并通过太仓足球学校、人才选拔等项目参与中国青少年足球发展。

D | 在邯郸，依托赵文化走红的战国袍妆造，持续火爆出圈，成为邯郸文旅的新晋特色名片。2026年夏天，拜仁将时隔近20年再次来到中国香港，在启德体育场与阿斯顿维拉进行季前赛。亚洲行开始前，体育产业生态圈参与了拜仁慕尼黑足球俱乐部市场营销董事鲁文·卡斯帕的媒体对话。围绕中国市场变化、亚洲行的长期价值、青训合作、本土化产品和球迷消费等话题，卡斯帕分享了拜仁的观察与计划。游客：我是从张家口过来的，我挺喜欢胡系战国袍，挺出片的，自己也想拍一套。邯郸市战国袍妆造店经营者 田子治：最近我们店里战国袍预约量是非常大的，从早上八点开始到晚上的七点基本上档期都是满的。小田告诉记者，战国袍依托邯郸深厚的战国历史文化底蕴设计打造，服饰配套的玉簪、步摇、玉佩等配饰一应俱全，完整复刻战国古人礼仪风貌。邯郸市博物馆文保部主任 徐国栋：首先这个衣领是右衽，右衽就是咱们汉人（服饰），区分于少数民族，咱们说古代的衣服是上衣下裳，它连在一起叫深衣，另外就是（战国袍）有曲裾和直裾的形式。为了支持战国袍、容膝茶这类原创业态扎根本土文化，我省持续出台系列扶持举措，从资金奖补、创业孵化、场景开放多维度发力，大力培育文旅+文创、文旅+演艺、文旅+研学等多元融合业态。以下为体育产业生态圈的对话实录。经贸大学旅游学院院长 孙振杰：文旅持续的火爆，带来的不仅是短期客流和即时消费，更是促进了人才、创意、资本这些发展要素持续积聚，催生了以本土原创业态为主体的首发经济。这种"文旅+百业"共生的新模式，打破了传统文旅"门票经济""过路经济"的瓶颈，让文旅流量真正变成产业留量，这样文旅高质量发展就有了持续的内生动力。▍Q：您在拜仁慕尼黑和斯图加特都参与过中国市场及青少年足球项目。对于德甲俱乐部而言，青训合作如何摆脱短期交流活动的模式，形成更持续的人才培养和商业合作机制？A：早在2016年，中德双方就签署合作协议，共同推进足球基础设施建设、教练培训和青少年人才培养。

E | 此后，我们围绕教练培养、球员选拔和长期训练体系开展了多种尝试。当时，拜仁与中国教育部合作，在深圳、青岛和太原设立足球学校。目前仍在持续运营、发展较为成熟的项目，是位于苏州太仓的拜仁双心太仓足球学校。项目从基层训练起步，由拜仁教练团队长期参与球员培养，目前球队已经能够参加江苏省较高水平的赛事。短期培训可以带来一定价值，但很难成为青训合作的主要方向。人才培养需要明确的长期战略，也需要合作各方持续执行同一套理念，避免频繁调整项目目标。合作对象可以有所不同，但只有保持长期投入，才有机会取得稳定成果。中国市场体量很大，推动足球发展也需要德甲俱乐部、其他欧洲俱乐部和中国足球从业者共同参与。拜仁希望继续发挥外部支持者的作用，把训练经验、教练资源和人才培养体系带到中国，并与本地合作伙伴建立长期关系。德国足球过去已经在中国留下了一些具体成果。中国男足国家队主教练邵佳一曾长期效力德国联赛；曾在拜仁任职的马永明目前担任北京国安体育总经理；刘邵子洋由拜仁发掘并赴欧洲接受培养，如今效力北京国安；谢初筠也曾通过斯图加特的项目获得赴德国发展的机会。

F | 这些案例说明，青训合作需要持续发现人才、提供高水平训练环境，并为球员建立长期发展路径。我们始终相信中国足球的发展潜力，也会继续投入。经过足够长的积累，项目成果会逐步显现，目前已经能够看到一些积极变化。

G | ▍Q：中国市场拥有大量欧洲足球球迷，但俱乐部官方商品和付费服务的消费转化仍有提升空间。

H | 拜仁如何看待中国球迷的付费能力，未来是否会推出更有针对性的产品和服务？A：对于拜仁而言，中国球迷首先是俱乐部的球迷，我们不会只把他们视为客户或消费者。我在中国工作期间，经常收到有关本土化周边和市场定制产品的询问。中国球迷对这类产品有明确需求，拜仁过去也推出过相关尝试，未来还会继续根据本地市场和球迷反馈开发产品。此次香港夏季行期间，拜仁将推出专属周边，其中包括一款与香港本地艺术家兼设计师合作完成的限定球衣。

I | 这款球衣只在本次夏季行期间发售。这类本土合作体现了拜仁对中国市场的长期投入。俱乐部会根据不同地区的文化特点和球迷需求，适时推出具有当地特色的商品和内容，为中国球迷提供更具针对性的体验。